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蘇州廢品回收的新模式
蘇州廢品回收商老吉的合作伙伴是已經(jīng)使用了近20年的舊三輪車。
站在這輛廢舊三輪車旁邊，您可以聞到已經(jīng)存在多年的舊氣味以及一些廢物溢出物的復(fù)雜氣味。
但這都無關(guān)緊要，老吉始終將三輪車視若珍寶——他和它，在困難的日子里養(yǎng)活了一家老小，供養(yǎng)了一個上學(xué)的兒子，后來一家人也從逼仄陰暗的危房搬進寬敞明亮的樓房。
1、在垃圾堆里尋寶
還是閑不下來，疫情解禁后的第一天，老吉就推著他的“老搭檔”走街串巷去了。
早晨不到6點，窗外還是灰蒙蒙一片，老吉就從床上爬起來，隨便扒了兩口面條，帶上秤和一些裝廢品的袋子便出發(fā)了。
疫情期間，居民小區(qū)一個接著一個封閉，老吉進不去，想賣廢品的也不敢出來，他被迫停工了兩個多月。
不過老吉并不擔(dān)心，他在周邊幾個小區(qū)回收了三十年廢品，絕大多數(shù)人賣廢品時只認他，“最后還是會打電話讓我上門去收廢品。”
蘇州廢品上門回收其實并不輕松。
這絕不是簡單的體力勞動，很多時候考驗人的專業(yè)性，尤其是針對不同種類的廢品進行價格評估時。
價格評估很重要，如果不小心看走了眼，判斷不好材質(zhì)，那么再賣到下游時，對方就會極力壓低價格?；ǜ邇r回收的廢品卻賣不出更高的價格，這也就意味著自己純粹是幫別人丟了一件垃圾，還沒有辛苦費。
廢品回收更是一件耗費體力的工作。
比如回收廢棄家電，這屬于大件垃圾，而老吉廢品回收的范圍內(nèi)基本上都是上世紀90年代建造的居民小區(qū)，沒有電梯幫忙運貨，這讓55歲的老吉感覺很吃力。
最近幾年，力不從心的感覺愈發(fā)強烈。老吉不僅要費力將廢棄家電從樓上搬下來，還要想方設(shè)法將其裝到三輪車上，如此高強度的體力勞動，讓老吉要花費比年輕時更多的時間來完成一次回收工作。
“老搭檔”三輪車也不堪重負，常常被重物壓得像一頭老牛般氣喘吁吁，感覺隨時都會垮掉。
老吉的身體狀況還要比三輪車糟糕得多。因為經(jīng)常搬運廢品，他患上了嚴重的肩周炎，腰部也出現(xiàn)損傷，常常疼得睡不著覺。
他的手掌上全是厚厚的繭，冬天一凍就會開裂，像失去滋養(yǎng)的枯樹皮。早些年，危房里沒有熱水供應(yīng)，每次收完廢品，就只能用冰冷的自來水沖洗滿是繭子和泥垢的雙手，老吉感覺像用刀割肉一樣疼，但也就疼一會，因為手很快就會被凍得失去知覺。
雖然掙的是辛苦錢，但好在收益可觀。在老吉的記憶中，2008年前后是蘇州廢品回收行業(yè)的黃金時代，在當(dāng)時，月收入過萬并不困難。
不過這樣的黃金時代并沒與持續(xù)太久。2015年之后，蘇州廢品回收市場行情一跌再跌。
讓人明顯感覺到變化的是500毫升礦泉水瓶的回收價格?，F(xiàn)在，這種塑料瓶的回收價是3分錢，蘇州廢品回收員收過來后，再以4分錢的價格賣給蘇州廢品回收站，利潤只有1分錢。而在幾年前，同樣的塑料瓶會以1毛錢的價格回收，再以1.6毛的價格賣給蘇州廢品回收站，能凈賺6分錢。
不只是塑料制品，其他種類的廢品價格也在下跌，像廢鐵從之前一公斤4元錢跌到不足1元，廢紙箱從一公斤1.7元跌到0.8元。
原本靠著微薄利潤生存的蘇州廢品回收員，現(xiàn)在不得不面臨更加殘酷的環(huán)境。
老吉算是幸運的，三十年的時間讓他收獲了不少小區(qū)居民的認可。一般情況下，他可以在下午兩點甚至更早的時候收滿一貨車廢品。
下午五點到六點，是蘇州廢品回收站交易的高峰期。老吉要趕在下午六點前將紙制品、塑料和金屬等不同種類的廢品進行分類。書本、報紙和紙箱壓在車廂底層，上面是各種金屬和木制品，上面是裝在大袋子里的塑料瓶和其他塑料制品。
蘇州廢品回收站通常是按屬性區(qū)分，一種回收站只回收一種類型的廢品。因此老吉需要到不同的回收站賣廢品，等到卸貨、稱重、結(jié)賬等一系列流程結(jié)束，基本已經(jīng)到了晚上10點多。
周而復(fù)始，這樣的日子老吉過了三十年。
2、蘇州廢品回收行業(yè)遇冷
并不是所有蘇州廢品回收員都像老吉一樣擁有自己的地盤，并且積累了三十年的人脈資源。
這個行業(yè)更像一個江湖，蘇州廢品回收員會分成多個“幫派”，分布在城市的各個角落。他們大多以“同鄉(xiāng)”或者“同村”為群體，分割各自的利益區(qū)域，互不干擾。而缺少“幫派”保護的蘇州廢品回收員，就只能在夾縫中艱難生存，靠沒日沒夜地翻找垃圾箱賺點僅能果腹的小錢。
不過這幾年，蘇州廢品回收行業(yè)的從業(yè)者日漸稀少，像老吉一樣處于蘇州廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈前端的蘇州廢品回收員數(shù)量正遭遇斷崖式下滑。
辛苦和疲憊還只是生理上的痛苦，讓很多蘇州廢品回收員喘不過氣的，是行業(yè)不景氣、回收價格下跌所帶來的經(jīng)濟壓力。
“十年前，一斤礦泉水瓶能賣兩塊多錢，回收員都到旅游景點去搶礦泉水瓶，現(xiàn)在一斤6毛錢，扔在路邊都沒人看。”王文正說。
前端遇冷，后端蘇州廢品回收站也跟著受到牽連。
“早些年，來賣廢品的人早就排到馬路邊上去了。”王文正說，“這條街上原本有4家蘇州廢品回收站，如今只剩我這一家了。”
中國再生資源回收利用協(xié)會發(fā)布的《中國再生資源行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2015年，全國有回收企業(yè)13萬家，比2014年減少7000家；各類回收站30萬個，比2014年減少5萬個。
隨著城市環(huán)保力度的不斷加大，很多蘇州廢品回收站都被迫關(guān)停，王文正也曾被多次驅(qū)趕，為了穩(wěn)定發(fā)展，他想了很多辦法，包括去工商局注冊營業(yè)執(zhí)照，甚至把回收站搬到遠離城市且人煙稀少的郊區(qū)。
3、暴利的中間商
蘇州廢品回收行業(yè)看似利潤微薄，實際上，作為中間環(huán)節(jié)，蘇州廢品回收站的利潤率卻高得嚇人，有時甚至能達到50%，而賺取高利潤的方法也很簡單，就是三個字：賺差價。
蘇州廢品回收站生意其實主要解決兩個問題。
一個是貨源問題，也就是從哪里能夠收到性價比高的廢品，性價比高也就意味著可賺取的差價空間大；另一個就是銷售渠道問題，有了渠道才能變廢為寶，將廢品賣給有需求的下游客戶。
王文正的一個同鄉(xiāng)也在經(jīng)營蘇州廢品回收站，早年這個同鄉(xiāng)也是“撿破爛兒”出身，他非常聰明，每個月都能有近萬元收入，2008年就已經(jīng)在市中心買了兩套樓房，靠的就是賺差價。
比如蘇州廢品回收站要收一批舊空調(diào)，從幾個甚至十幾個回收員手中以每臺100元的價格收過來，等轉(zhuǎn)手賣到再生企業(yè)手中時，價格就賣到了每臺200元。
“在經(jīng)驗豐富且有門路的倒爺手上，兩分鐘就能凈賺好幾萬。”王文正說，“這個行業(yè)并沒那么簡單，它其實有技巧，需要經(jīng)驗，做得好的和不好的，收入差別巨大
，只會賺差價還不夠，審時度勢也是一個重要技能。“像廢紙的回收價格近幾年一直在漲，提前看到趨勢的蘇州廢品回收站老板會一直囤貨，他們坐等廢紙價格上漲，甚至抱團不向造紙廠供貨，從而伺機賣出更高的價錢。”王文正說道。
4、互聯(lián)網(wǎng)化可行嗎？
雖然利潤可觀，但蘇州廢品回收行業(yè)向來都會被貼上“臟亂差”的標簽，不過與這些標簽不匹配的是，蘇州廢品回收行業(yè)市場規(guī)模過萬億，發(fā)展前景不可小覷。
令人不解的是，規(guī)模如此可觀的蘇州廢品回收行業(yè)為何至今仍混亂無序？原因主要有兩個：
首先，蘇州廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈是“頭輕腳重”的金字塔型模型。處于金字塔底端的廢品處理和再生企業(yè)居多，而專干臟活累活的上游回收環(huán)節(jié)卻由大量散戶及小型回收站掌控，這就造成了蘇州廢品回收行業(yè)不規(guī)范、監(jiān)管難的局面。
其次，相比于歐美市場60%的回收利用率，國內(nèi)目前尚未達到25%，這也就意味著，蘇州廢品回收產(chǎn)業(yè)尚處在“散兵游勇”階段，具有明顯的小、散、差等特點，粗放式經(jīng)營更是大大減弱了傳統(tǒng)蘇州廢品回收企業(yè)和從業(yè)人員抵御風(fēng)險的能力。
但這并不能阻礙創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)工具對蘇州廢品回收行業(yè)進行改造。
首先，傳統(tǒng)的蘇州廢品回收站成本很低，不存在人工成本及物流成本，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)蘇州廢品回收平臺的物流成本和人工成本會非常高，尤其是人工成本，至少要需要配備物流人員、接單員和庫管人員，而蘇州廢品回收這個行業(yè)的特點就是低利潤，平臺所賺的毛利潤，能平衡掉物流成本和人工成本嗎？
其次，蘇州廢品回收行業(yè)是一個嚴重依賴經(jīng)驗和人脈的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)蘇州廢品回收平臺在廢品回收方面難以量化這些經(jīng)驗，而具有豐富經(jīng)驗的當(dāng)?shù)靥K州廢品回收散戶又很難被收編。
最后，互聯(lián)網(wǎng)蘇州廢品回收平臺要依靠實體才能變現(xiàn)，因此，自營廢品打包站、辦公場所及設(shè)備這些前端成本將會成為一個資金黑洞。
“關(guān)鍵是，蘇州廢品回收行業(yè)對于政策依賴度高、抗風(fēng)險能力差，一旦政策、市場和價格發(fā)生變化，企業(yè)會隨時面臨倒閉風(fēng)險，怎么能和成本更低的蘇州廢品回收站、回收員競爭呢？”王文正很疑惑。
